获得虚拟运营商牌照，困难才刚开始

获得虚拟运营商牌照后，万里长征才走完第一步。后面，还有无数的“关卡”需要虚拟运营商去闯：

1、建平台费用，需要上千万元。虚拟运营商自建支撑平台（用户管理、计费、客服），至少需2000万元。而虚拟运营商自建计费系统，涉及到网络安全以及系统对接等问题，验收通过率不高。目前，中国电信让虚拟运营商平摊短信/彩信平台建设费至少600万。

2、高买低卖，条款“价格倒挂”。运营商给虚拟运营商转售价格一般在7折左右，譬如，一条短信7分钱，而运营商短信业务给用户平均为不到5分钱（打包免费赠送）；譬如，一部1000元手机批发价7折也就是700元，而运营商通过补贴渠道等方式，用户实际消费不到500元。这样的结果是，虚拟运营商要确保完成任务只能“高买低卖”；

3、“双重”游戏规则。譬如，用户拨打三大电信运营商的客户电话10010、10086以及10000号全是免费的，而用户拨打虚拟运营商客户电话10020-10039按照正常语音进行收费，费用由用户承担。虚拟运营商语音不能“三方通话”，不支撑彩信功能等等，人为设置障碍；导致习惯于免费咨询的用户，难以接受虚拟运营商模式。

4、开放城市资源有限。譬如，中国联通在全国61个城市进行虚拟运营招标试点。虚拟运营商自行申报用户数量投标。中标后，完不成任务需补差价。然而，中标的虚拟运营商很快就会发现，他们抢到的城市用户资源并不好，而条件比较好（譬如深圳）城市并没有开放出来。但是，如果不参与竞价，连一般城市份额也拿不到。

5、需帮助运营商推广SP业务。某运营商规定，在获取虚拟运营商牌照后，虚拟运营商线下营业厅出售手机的手机等业务，不能低于1-2年前3G业务的15%等。其次还搭售运营商基地互联网业务。譬如，手机阅读、音乐、视频等业务的推广。虚拟运营商表示，这些SP业务并没有利润可图，但是，根据“协议”仍然要“帮忙”推广。