数据中心销售模式正在转变

2011年初出台的“十二五”规划对我国全面提高信息化水平提出了明确要求，强调推动信息化和工业化深度融合，加快经济社会各领域信息化，并明确指出培育和发展战略新兴产业，大力发展新一代信息技术产业。

数据中心作为行业信息化的重要载体，提供信息数据存储和信息系统运行平台支撑，是推进新一代信息技术产业发展的关键资源。

据IC research研究报告显示，从目前不同类型数据中心基础设施企业分布来看，机柜的企业数量最多， 2013年机柜企业1084家，占比达 38.4%.其次为UPS和电池厂家，从销售数据来看。 2013年UPS销售额为30.55亿元，机房精密空调为27.80亿元，机柜销售额为 27.75亿元。

据了解， 2013年中国机房产品市场的销售渠道依然以机房产品经销商直销和系统集成商销售为主，随着越来越多的机房产品以整体解决方案的形式销售，系统集成商的销售比重在逐步提高，同时越来越多的厂商也直接通过直销的方式进行机房产品的销售。

但是对于不同的产品，其分销渠道也不尽相同，中小功率产品主要面对中小企业用户，多采用经销商渠道，而用于政府、电信等行业的大功率产品，多采用直销和系统集成商等渠道方式。

随着数据中心和机房产品的精细化管理对整体解决方案提出更高的要求，一站式服务模式越来越被用户关注。 ICT research （中国）咨询公司总经理吕天文预计，未来机房产品的销售模式将从“以单一产品销售”为主转变为“以解决方案推广”为主，系统集成商在市场销售渠道中的重要性将越来越突出。